Linkedin, il piano editoriale

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Chi opera sui Social sa che il piano editoriale è fondamentale per ottenere dei risultati, sia in termini di visibilità che commerciali: ma questa legge vale anche per LinkedIn?

Certo, anzi è fondamentale avere una strategia di comunicazione precisa e, di conseguenza, un piano editoriale ben studiato.

Il piano editoriale è un po’ come una bussola, il nostro navigatore personale che ci conduca alla meta che ci siamo prefissi: nessun viaggiatore si muove senza un itinerario preciso, vero?

Quali quindi gli step per definire il nostro piano:

Definire degli obiettivi

Prendete carta e penna e scrivete quali sono gli obiettivi che volete raggiungere: un numero specifico di visite, un certo numero di nuovi contatti o follower, portare 100 persone al mio sito.Insomma obiettivi facili da definire e soprattutto, misurabili.

Definire il nostro pubblico

La definizione delle nostre Buyer Personas è fondamentale per definire gli argomenti del nostro piano editoriale: chi sono, di cosa si occupano, quali sono i loro interessi.

Quando si parla sui social bisogna sempre tenere presente su quali piattaforme ci muoviamo: su Linkedin, ad esempio, i temi devono essere solidi e interessanti, mai banali, per attirare attenzione e far crescere la nostra reputazione.

Una volta definito chi sono le nostre buyer personas d'eccellenza, possiamo cominciare a pensare ai contenuti da pubblicare.

La strategia

All’inizio orientarsi, soprattutto se non siamo supportati da coach o mentori è difficile: la via più semplice è fare un periodo di osservazione, studiando i nostri competitor, ispirandosi a loro senza però mai copiare o scimmiottare il loro tone of voice: quello ce lo dobbiamo creare noi, in base alla nostra personalità.

Quindi ben venga l’attenzione ai guru (ce ne sono sempre tanti) per capire come si muovono, di cosa parlano, a chi parlano.

In base alle riflessioni che scaturiranno da questo periodo, potremo poi decidere come e cosa postare: video, slide, post lunghi o brevi, anche e soprattutto seguendo le nostre inclinazioni personali. Quello che intendo dire è che se abbiamo una scrittura efficace ma non abbiamo scioltezza negli speech, è meglio, all’inizio, non fare video.

I contenuti

Una volta deciso come comunicare, dobbiamo decidere cosa comunicare: quali sono i miei punti di forza? Cosa posso portare al mio potenziale cliente?

Partire dalle domande che ci pongono i clienti è sempre utile: la risoluzione dei problemi è un punto fondamentale nella nostra strategia di comunicazione.

Comunichiamo quindi, attraverso i nostri post, che possiamo risolvere i loro problemi, che siamo la persona giusta per loro

Creare il Piano editoriale (PED)

Il calendario editoriale è di fatto un’agenda dove segnare gli argomenti, dividendoli sulle date che abbiamo deciso di utilizzare per il nostro piano editoriale..

Se ad esempio, abbiamo deciso di postare due volte a settimana, cominceremo con elencare gli argomenti, selezionare le fonti, poi sistemarli all’interno del calendario che ci siamo immaginati.

Per aiutarti puoi ad esempio utilizzare un banale foglio di excel oppure Trello o  Notion a seconda delle tue competenze di software: crea delle colonne dove inserire i tuoi dati, l'importante è che tu abbia sott'occhio i tuoi argomenti da poter distribuire in modo omogeneo lungo un periodo di almeno 8 settimane, per avere sempre una copertura ottimale

Strumenti essenziali.

Attenzione, non potrai creare un piano editoriale ad hoc se non hai ben in mente le tue keyword: nel tuo schema, inserirai quindi le keyword principali afferenti al tuo argomento, senza dimenticare di esplorare le secondarie o derivate che potrai agevolmente trovare con Answer the Public o Ubersuggest.

Ad esempio: se mi occupo di alimenti per bambini, non mi fermerò a questa macro keyword, ma eseguendo una ricerca ad esempio su Answer the public, utilizzerò e svilupperò anche alcune delle sue derivate come ad esempio:

Il ped di LinkedIn

Su LinkedIn monitorare i risultati ottenuti è agevole: con gli strumenti base che abbiamo a disposizione possiamo vedere:

- i nuovi collegamenti

- i nuovi follower

- le impression dei nostri post

- le condivisioni/i commenti

- le diffusioni del nostro post

- chi ha visto il nostro post (aziende, città, settore merceologico)

Allora ora non resta che mettersi al lavoro e cominciare a creare il nostro piano editoriale per LinkedIn!